时间：2012年4月25日

地点：安徽·合肥

人物：全国医药人

主题：第67届全国药品交易会

第68届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会

     2012年伊始，《医药工业“十二五”发展规划》、《国家药品安全规划（2011－2015年）》正式公布，肯定“十一五”成绩同时，规划了“十二五”灿烂前景。全国医药产业亦不负众望，2011年保持主营业务同比增长28%，利润同比增长23%的强劲发展态势。但《药品流通环节价格管理暂行办法》、《“十二五”医药卫生体制改革暨实施方案》、《“十二五”药品电子监管工作规划》以及新版GMP等一系列雷霆新政接踵而至，颇有黑云压城城欲摧之势，让2012年的医药行业浓云密布，阴晴不定。

     值此时机，第67届全国药品交易会在合肥召开，并与第68届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会双剑合璧，在2012的初夏联袂上演一场人气大戏。

     作为医药新兵却心怀天下的珍生源医药，自然不会错过良机，尤其安徽乃公司龙兴之地，至今仍是珍生源的大后方。为此，公司在主展馆右侧的A馆定下双标摊，改为特装，并委托安徽事业部提前数月定好宾馆，地点在离展馆不远的索菲特明珠五星大酒店。

    4月23日下午，在公司项总经理、刘总经理的带领下，财务崔总监、采购部张经理、商务部向经理、市场部曹经理等组成一支小车队，带着资料、礼品和希望，从新苏大厦浩荡出发。

    四个多小时后，终于来到合肥，这座先秦时期就建立的古城，历经岁月浸润，温敦沉厚，千年以来，一直以“三国旧地、包拯故里”名著中华，改革开放后，藏身江淮，得天时兼地利，水陆空路路通，经济迅猛发展，2011年更鲸吞巢湖，版图大张，与南京杭州成犄角之势，霸气渐露。但合肥的发展仍坚持环保路线，是“国家级园林城市、国家优秀旅游城市、国家新能源汽车示范城市、2011中国十大最具幸福感城市”等等。当我们的车队缓缓进入时，一路远眺天鹅湖、蜀山森林公园，果真湖烟四起，绿茵如织，不愧绿色之都。

    4月24日，和陆续到达的采购部侯经理，新药苑助理汇合，随即兵分几路，一路接洽总代厂家，一路安排住宿运输资料，一路前往展会督工。由于搭建商承接任务过多，应接不暇，虽经顽强坚守，反复催促，仍到晚上11点左右才完工，并留下不少瑕疵。

    4月25日，大会正式开始。

    早晨七点，刘总带领第一拨人马早早赶到会馆，开始布置展台。崔一丁铺资料，代丽丽叠样盒，曹经理设计样盒摆放造型，大家一通忙乎，很快空空如也的展台如妆后的少女，饱满艳丽起来。

    八点一过，展馆内人流渐多，很快人头攒动接踵摩肩川流不息沸沸扬扬，并终于熙熙攘攘人声鼎沸锣鼓喧天水泄不通，所有人开始忙碌起来，递目录的，收名片的，订联系卡的，写签到簿的，介绍产品的，宣传企业的，和老客户拉家常，和新客户打招呼；顾不得擦汗，来不及喝水，看着签到簿上的联系人越来越多，看着产品目录越来越少，大家心里都乐开了花。

    中午，大家边吃盒饭边讨论，“签了多少人了？”、“产品目录不太够了！”、“乳块消的宣传画给力，来咨询的很多啊！”、“样盒也不够了。”、“下次多带目录，少带单页。”、“签到簿要多准备几本啊！”、“汪经理明天把事业部的资料也拿过来吧！”，大家说着、笑着，兴奋而开心。

    下午项总和崔总也赶过来，对展台和工作方法作了部署和指点，并和我们交流了业内对流通环节管理办法的看法，多数人认为如果真的立即全面执行，将出现流通领域“十三万人齐解甲”的局面，不仅是商业大洗牌，整个医药工业大约都要震动。

    4月26日，展会继续。虽然人流比昨天略少，但大家依旧精神饱满地接待客户，写满联系资料的签到纸，一张一张飞进苑助理的包包，订着联系卡的彩页和样盒，一份一份飞进客户的包包。下午，其他展位开始陆续撤退，珍生源人仍然坚持着，热情接洽每一个仍在寻找的人，不放过每个拓展业务的机会。

    下午五点，天近黄昏，展厅里渐渐安静，刘总命令撤展，大家把可以带走的每样东西整理打包，或邮寄，或自带，或交给安徽事业部。这时，苑雅楠手里挥舞着一叠签到纸，高声宣布：“总共438个客户！”，大家立即兴奋起来：“太好了，比郑州会多了一半啊！”

   “光有客户数量还不行，重要的是后续跟踪！”刘总高兴之余，不忘嘱咐一句。

    合肥的傍晚，落日如金，锦绣大道边的桑树结出初夏的果实。

    一群珍生源人随着人流走出展馆，他们手提肩扛，满载而归。

   公司展台人流如织           汪志乐和安徽客户畅谈       刘总和客户畅谈             徐州莱恩的领导在我公司展台