全国销售二部  赵龙

市场瞬息万变，销售人员也应跟随市场的变化而变化，我们只有在了解国家医改的大背景下不断调整销售政策的同时提升自身的业务水平，才不会被市场所淘汰。

医药市场是国家管理的重要板块，是关系到国计民生的大工程，随着国家对医药行业的重视及管控的加强，医药行业也将进入一个快速发展和竞争更加激烈的时代，我们作为这个行业的一名销售员，不但要有良好的业务素养和敏锐的市场观察能力，更需要有自我调节心态的能力和抗压的能力，同时也要多了解国家法律法规及行业的相关调控政策，为预测和判断未来市场变化而做好准备。医药市场未来销售肯定会经历一番风雨，企业与医药销售人员都面临着更加激烈的竞争和淘汰，销售人员的成败也将由未来市场动向而决定。

    一个好产品需要一个好的营销思路和方案，循序渐进，才能有序开展药品销售工作。对待客户我们应该有“不抛弃、不放弃”的精神，每次商业谈判遇到阻力就放弃，一个好的客户也许就离你而远去。商业谈判要讲究策略，选择合适的时间与地点，给客户良好的第一印象，客户认同产品的同时也认同你。每个产品的都有它存在的市场，没有不好的产品只有不好销售人员

    销售是一项富有挑战的工作，需要你爱这一行业，把自己的青春及精力都付出这一个你爱的行业里，才能给你带来物质与精神的回报。