——写在企业销售转型升级之际（刘宝玲）

“孤鹰不褪羽，哪能得高飞？蛟龙不褪皮，何以上青天？”。

“鹰”和“龙”都是在我们认识和了解的比较凶猛的角色。老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达七十岁。。。。。。

每一个企业的创立，创业者都想做一个百年企业。然而在企业漫长的发展过程中不可能是一帆风顺的，总会遇到这样那样的问题和困难，有些问题可以轻易地解决，有些困难可以安然的度过。但在企业发展中遇到的瓶颈和转型问题，该如何更好的解决，是现实留给企业管理者一道难以破解的难题。

老鹰要想活那么长的寿命，它在四十岁的时候必须做出艰难而重要的决定。因为当老鹰活到四十岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物；他的喙（hui）变得又长又弯，几乎碰到胸脯；他的翅膀变得十分沉重，因为此时它的羽毛长的又浓又厚，使飞翔变得非常吃力。它此时有两种选择：等死或经过一个万分痛苦的过程。

企业何尝不时如此。经过数年的发展，企业已经发展到了一定得高度，企业的摊子也已慢慢的摊开。曾经的新员工也变成了所谓的老员工，创业的激情在不断的消退。老员工思想出现了懈怠，团队的战斗了没有了，团队的凝聚力没有了，而福利和费用在不断的增加。更加可怕地是创业时的资源和管理模式此时已经时过境迁，不能适应目前市场及企业管理的需要。这时企业的发展会变得困难，业绩会出现止步不前甚至下滑的状况。员工开始感觉企业发展出现了问题，但找不出问题所在。老员工开始抱怨，甚至怀念创业时的日子。坚守不住的，开始陆续的离开企业。留给企业的是一个两难的选择！是继续沿着创业时成功的经验和模式走下去，还是再探索新的发展思路。两者同样都有风险，要发展，就必须要选择，“若想重生、唯有改变”！

老鹰要想继续重新翱翔，必须经理150天漫长的蜕变。。。。。。

首先它必须尽全力飞到山顶，在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。用他的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静的等待新的喙长出来，用新的喙把指甲一个一个拔掉。当新的指甲长出来后，它会再把羽毛一根一根的拔掉。经历漫长的五个月以后，新的羽毛长出来了。。。。。。老鹰又开始飞翔了，重新获得了再活30年的生命。

企业的转型最大的问题在于资源的重新配置，老的资源与原有企业的人员、结构、组织、制度、业务的配套已经形成了完美的组合，不多不少，不大不小，特别是经过数年的磨合已经流在了员工的血液中。改变！谈何容易？资源的重新配置就意味着增加或消减，增加成本或浪费资源。转型一旦开始改变便会打破原有的平衡，转型的痛苦就在于过程，老的秩序和资源配置已经打破，新的秩序和资源配置还未建立，企业的运营就存在一定的不确定性，业绩不稳，人心思定。关键是旧的思想观念需要转变，往往需要一段时间。

在我们的生命中，有时候我们必须做出困难决定，开始一个自我更新的历程。珍生源医药目前正处在一个销售转型升级的关键阶段，企业已经规划了销售转型升级的方向及目标，并且已经开始实施。公司的中高层管理人员和销售部门的全体员工已经开了数次的会议，对转型升级的内容及工作重点已经做了详细的部署，资源的配置也已重新进行了调整，销售部全体员工也已经理解公司转型升级的目的和意义。此时我们要做的是必须把旧的思想，旧的习惯抛弃，才能使我们获得重生再次起飞。

我们需要的是自我改变的勇气和再生的决心！改变是痛苦的，但改变是必须的。当我们通过改变而获得重生后，我们就能去领略生命新的长度和高度！

我相信，只要我们愿意改变旧的思维和习惯，学习新的技能，就能发挥我们的潜能，创造崭新的未来。珍生源医药的明天就一定会更加美好！

是老鹰就应该翱翔在蓝天上！