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山东辰欣连锁荷叶茶成长记
更新时间:2019-7-19 阅读:412

 

5月的济宁,已经初显夏季的炎热,街前的药店,门可罗雀,传说中的行业淡季已初现端倪,5月20日,我司一行共三人一下火车就根据分工开始跑店,此次重点拜访的是山东省济宁市的零售连锁巨头------辰欣大药房。

2019年5月21日,首先拜访了辰欣营采中心的吴总经理,将在门店巡访“荷叶调脂茶”发现的问题逐一向辰欣吴总作了阐述,并提出我司的一些指导意见,得到了吴总经理的极大重视。期间我司人员向辰欣领导提出关于店员培训的诉求,重点介绍我司培训的目的旨在解决三大问题:一、“荷叶调脂茶”的专业定位;二、“荷叶调脂茶”的联合用药指导;三、试饮活动的实销话术指导。辰欣领导听后,很有兴趣,当即决定将“荷叶调脂茶”产品的培训临时插到6月25日上午、下午共两场的全员培训安排中去,并给予一家店3天试饮活动的机会!

                     

6月21日至6月23日,“珍生源牌荷叶调脂茶”通过三天的试饮活动在辰欣门店的销售取得了良好的销售业绩,为2天后的全员培训造就了较强的良好舆论效应。6月24日,我司拜访了辰欣大药房总经理袁总,总结了几天的活动收获,通过双方共同协商制定“荷叶调脂茶”销售激励方案,辰欣袁总对我司的方案很认可,并再次补货30件。

                                           

6月25日,参加培训的店员达200多人次,我司专业培训讲师进行了全方位的讲解与培训,现场答疑、指导,感谢辰欣公司领导对我司“荷叶调脂茶”产品的支持,相信通过双方人员的共同努力,精诚合作,未来“荷叶调脂茶”产品的销售业绩将能有更大的突破。